從圖書廣告看出版社營銷策略正確的計劃

发布日期: 2019-07-25 14:48:36

現在常有這樣的工作:不少出書社傾心打造的一些好書,推到商場以後,幾乎如同泥牛入海葵力果,引不起讀者的注意,也完成不了預期的出售方針,最終只能被書店下架。對出書社來講,應對之道應該是尋良策、覓良方,對症下藥,以期藥到病除。
其實,良策、良方早已存在,就是當下商界人士和消費群衆普遍熟悉的營銷宣揚。現實早已證明,做不做營銷宣揚以及營銷宣揚做得好不好,對于商品出售的影響是大不相同的。圖書,相同不能違反這樣的商業規律。目前,葵力果我國每年出産的圖書種類已經到達40萬種。面臨這一巨大的數字,試想,處于網絡環境中的顧客,每天需要注意多少信息?出書社又有什麽理由要讀者注意到某一種圖書的信息?顯然,出書社有必要從戰略的高度認識營銷宣揚,並擬定具體而正確的計劃,經過精幹人員之手得到高效的施行。
說起圖書營銷宣揚的戰略與策略,也不過是老生常談。然而,有時問題的難解之處恰恰在于,越是爲常的做法,反而越簡單被小看、被疏忽。以廣告來說,國內舍得花錢爲圖書大做廣告的出書社在衆多出書社中實在是比較少,不僅是群衆傳媒上很少,在北京的地鐵站、公交車這類人員密集且活動極快的場所,能夠見到其他商品與服務的廣告,可絕少見到圖書廣告。而英國倫敦,其地鐵站、公交車的新書廣告卻十分多,成爲許多圖書顧客獲取新書信息的重要途徑。這種差異,是值得思考的。
日子·讀書·新知三聯書店曾出書過範用先生晚年編輯的《愛看書的廣告》一書。這是一部舊的圖書廣告的聚集。看得出來,葵力果那時像魯迅、鄒韬奮、巴金、鄭振铎、葉聖陶等從事出書活動的文化人是多麽注重圖書的廣告宣揚啊!原因是他們懂得這樣一個道理:再好的書,也要讓讀者知道才行。
時代發展到今天,營銷宣揚能夠選擇的方法更多了。除了在群衆傳媒上做廣告以外,名家評論與引薦、作者簽售、宣講會、讀書會、微博與微信大衆號引薦、書店櫥窗展示與出售排行榜等,都是能夠選擇的營銷方法。總之,在網絡時代競爭劇烈的出書環境中,新書面世後出書社若不竭盡全力去做好營銷宣揚工作,最終響起的“奏鳴曲”恐怕就不會是“歡樂頌”了葵力果。